业绩逆势高增长
——产品不销而售，客户不请自来
尤其适合疫情后的中小企业老板，听完就知道该怎么干
2华为电台旅游频道（华为生态企业）执行董事
2京东直播实训学院执行院长
u新媒体抖音号“业绩高增长”运营28天，粉丝从0到50万
2中国移动集团9年咨询顾问
2三一重工、圣象集团、老板电器、蒙牛集团等多家知名企业常年管理培训顾问
2清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学总裁班及EMBA班特聘讲师
2出书12本、光碟60套，多年占据经管类书碟销量前十
中国培训界第二代名师张子凡，曾带领多家企业通过营销创新实现业绩超高速增长。
作为世纪互联（纳斯达克上市企业）ISP业务营销总监，带领部门以极低成本投入实现营业额增长%。
作为维也纳食品（中国）有限公司首任渠道营销总监，从0到1搭建公司通路体系、销售团队管理体系，并开辟社区营销等新模式，一系列创新营销举措在公司内部复制，推动企业营业额连续3年增长40%。
帮助国内某著名培训公司，重新梳理该企业的商业模式及营销系统，基于大课+精品班模式，亲自实操落地该项目，个人为该项目当年创收过亿，奠定了该培训公司在业内的领先地位。
为中国移动集团各省市分公司累计授课+场次，覆盖70%全国营销团队，累计受训人次10万+，直接带来服务改善和业绩提升。
业绩逆势高增长（思维课）
向老客户要业绩！
向运营要业绩！
向招商要业绩！
向新媒体要业绩！
向策划要业绩！
课程收益
1.讲营销：帮助企业老板前所未有地清晰了解产业互联时代提升企业成功率的12个要件
2.捋思路：让老板看到很多自己都没意识到的问题，随后带着信心和答案逐步走出困境
3.听案例：学习出色企业成功案例，触类旁通，找到适合自身企业的增长思路和方案
4.给方法：引领老板思维突破，发现更多增长点，带着方法回去就落地，落地就受益
课程特色观点独特内容新，互联网思维授课，经营分析会形式，层层剥皮见真谛
课程对象企业创始人，总裁，总经理，营销团队领导人和管理者，中层干部，后备干部
课程时长6-12小时
课程规划
模块一、逆势高增长企业的成功奥秘是什么？
模块二、疫情背景下如何快速有效提升品牌？
模块三、怎样围绕变现深度挖掘老客户价值？
模块四、用什么方法能实现低成本引流获客？
模块五、怎样借助新媒体加速推动业绩翻番？
课程纲要
模块一、逆势高增长企业的成功奥秘是什么？
一、创始人团队必做的六件事
1.“四不”原则：不抱怨，不推卸，不气馁，不挂相
2.捋思路：适合自己调整的战略方向以及配套策略
3.融合：团结一切可以团结的力量打一场人民战争
4.定心：看不起小事、赚不着大钱，稳扎稳打、步步为营
5.用人：越是平时看不上眼的年轻人反而可能派上大用场
6.激励：越是想翻盘，越承诺无悔；分钱是为更好地赚钱
二、成功逆袭的企业找到了六个答案
1.不忘初心：使命、愿景、价值观
2.评估市场机会，打磨战略定位
3.规划盈利模式，明确目标客户
4.把握市场需求，设计解决方案
5.制定营销策略，打造狼性铁军
6.用孵化思维降低团队运营成本
案例：樊登读书会，小米生态链，丹姿水密码
呈现方式：小组讨论，头脑风暴，观点碰撞
工具：BP画布
模块二、疫情背景下如何快速有效提升品牌？
一、成功案例研讨：品牌是怎样炼成的？
1.死磕一个点打透它！（举例：哈利波特）
2.品质保证性广告策略
3.情感公益型广告策略
4.小产品+大渠道
5.谁是你的大闸蟹？
6.大家说好，才是真的好（举例：谁砸了蒙牛的广告牌？）
7.让对手打前战，帮我们教育消费者
8.APP未动，社群先行
9.不按常规出牌（举例：非奥运赞助商）
案例：今日油条，养生堂龟鳖丸，蒙牛，可口可乐，农夫山泉，逻辑思维
呈现形式：提问回答，观点碰撞
工具：归纳整理法
二、怎样加速品牌传播？
1.基因：要么你有传媒基因，要么你能整合回来
2.倒行逆施，转战下沉市场（五线城市易传播）
3.跟标杆客户产生链接
4.平时收集用户见证
5.有没有可能不花钱做广告？
6.要做“大蜘蛛”，不做“小蜘蛛”
7.大家一起动手做品牌
8.孵化思维：把别人变成一家人
9.灵活应用“拼”：团结一切可以团结的力量
案例：大主播坑位费，机场光碟，拼多多
呈现形式：提问回答，观点碰撞
工具：冰汽水
模块三、怎样围绕变现深度挖掘老客户价值？
一、深挖老客户价值，必懂的几个关键点
1.“转移成本”的深层是什么？习惯和利益
2.什么是客户价值的二次开发？
3.客户应用价值以及价值最大化挖掘
4.你的企业客户是谁？
5.客户的偏好与忌讳
6.怎么看待客户抱怨与投诉？
7.客户分类与分级管理
8.客户标签与客户画像
9.客户的消费心理
10.站在人性高度上做客户关系
11.忌讳：发展新客户，伤害老客户
12.唤醒沉睡客户，激活挂起客户
二、深挖老客户价值的若干要点
1.四养青年：教养，素养，修养，涵养
2.要客管理：不只是吸引，而是勾引
3.学会欣赏，习惯赏识，不吝赞美
4.学习不如整合、整合不如融合，刻意不如随意、随意但不随便
5.无心插柳，无为而治
6.给的思维：给的是TA想要的
7.主动地、创造性地做一点事情
8.投其周围人所好+雪中送炭
9.才华横溢，共同语言，同频共振
10.培养习惯，而后亲手打破
11.三个维度：生存，生活，生命
12.降维赋能，跨界帮扶
13.探究人性，