题要：小学辍学，搬过砖、做过泥瓦工、干过木工，当过记者，还被中国前首富宗庆后从娃哈哈中除名……钟睒睒凭什么，荣当亚洲首富？
出品/商业大咖社
年12月31日，曾两次荣登中国首富的钟睒睒，再次登顶亚洲首富。这，是不是再次给中国前首富宗庆后打了脸：20多年前，宗庆后把钟睒睒从娃哈哈代理商中除名。失业后的钟睒睒，创办了农夫山泉，开始挑战宗庆后，经过20多年的发展，农夫山泉终于超越了娃哈哈，钟睒睒也超越了前首富宗庆后，两次登顶中国首富。今天，我们来盘点一下，从泥瓦工到首富：被宗庆后开除的钟睒睒凭什么能做到？01身价亿美元年12月31日，钟晱晱成功登顶亚洲首富。据彭博亿万富翁指数，66岁农夫山泉董事长钟睒睒以亿美元身家，超越印度信实工业集团董事长穆克什·安巴尼（MukeshAmbani）成为亚洲首富，并在全球富豪榜上名列第11位。③这，让钟睒睒不得不站在聚光灯下。年9月8日，农夫山泉在香港上市，开盘价格为39.8港元，一度涨85.12%，市值达到亿港元。由于钟睒睒本人拥有着农夫山泉84.4%的股权，外加他所持有的万泰生物74.23%股权，一路冲至中国首富的位置。①因为当天盘中涨幅收窄，钟睒睒的首富位置也只持续了半小时，所以钟睒睒还被众多网友戏称为“半小时首富”或“首富体验卡获得者”。年12月17日，农夫山泉股价持续拉升，一度涨4.84%至47.7港元每股，再创历史新高，市值超亿港元。因此，据福布斯实时富豪榜显示，农夫山泉创始人钟睒睒最新身家达亿美元，再次超越马云（亿美元），居中国首富宝座，位列全球富豪榜排名第14名。②相比马云、雷军等一众经常成为人们饭后谈资的互联网大佬，钟睒睒似乎更为神秘，甚至很多人都不知道他名字的正确读音（shan，第三声）；他的财富露于水面，而他的故事藏于水下。其实，网络上关于钟睒睒的信息并不少，但很多对于他的介绍都会强调，他“独狼”“低调”“知识分子”的标签。而这些标签到底是真实的他，还是外界对他的错误认知？恐怕真正的钟睒睒，也只有钟睒睒自己知道。02
低调的“独狼”
当今中国的一些资本家爱『拉帮结派』，马云的湖畔大学，柳传志的泰山会，王兴和刘强东的乌镇东兴局等，形式不同，可以是大学、是机构、是饭局，但本质一样，都是“抱团取暖”。
然而，钟睒睒在中国商界就有“独狼”之称。③
相比其他富豪，钟睒睒的应酬很少。据说他爱待在办公室里工作、读书。甚至有些刻意地营造自己“孤独”形象之嫌：让人觉得虽是民营企业家，但他骨子里却是清高文人。
比如，钟睒睒说过，“我的性格没有阿谀奉承的习惯，我不喜欢打交道，我不喜欢喝酒，所以我做不成房地产。”④所以有人认为钟睒睒为人低调，知识分子的身份，让他在商圈曲高和寡。
但钟睒睒并非“很有文化”，他小学就辍学，搬过砖、做过泥瓦工、干过木工。年恢复高考，23岁的钟睒睒投身高考大军，结果两年均以失败告终，无奈的他只能去读电大，也就是今天的国家开放大学。成人教育的学历并非很有文化，让钟睒睒有“知识分子身份”是应该是他曾经的记者身份。年，钟睒睒考入了当时的《浙江日报》农村部，一干就是五年。②
五年的时间里，他采访了很多企业家，见证了改革开放浪潮中各行各业的先行者们大放异彩，也为他积累了人脉。
年，海南被设为经济特区。钟睒睒再也不能只看着别人发财眼红，“独狼”下海。
03
“摸着娃哈哈过河”
没有人一开始就会成功，即便他做过五年记者积累了很多人脉，即便他是钟睒睒。
钟睒睒辞职去了海南，先是办了《太平洋邮报》。失败后，钟睒睒种过蘑菇、摆过地摊、卖过窗帘，像如今的很多雄心壮志青年创业者一样，在遭受了挫折后，开始务实，慢慢积累自己的经验和东山再起的资本。
钟睒睒的故事的真正展开，无论如何都绕不开一个人——宗庆后。
就在钟睒睒辞职下海的前一年，宗庆后还在骑着三轮车在杭州中小学门口叫卖吆喝汽水、冰棒和文具。他看着吃着冰棒的孩子们，一边嚷着要吃零食，一边却不爱吃饭。嗅到商机的宗庆后找到了浙江大学食品学教授，请他帮忙开发后来的娃哈哈儿童营养液。⑤
在当时，娃哈哈在电视上疯狂循环“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的洗脑广告，销量也突飞猛进。年，赚得盆满钵满的宗庆后兼并了拥有名员工的国营杭州罐头食品厂，正式创立娃哈哈集团。
也是在这一年，钟睒睒成了娃哈哈口服液在海南和广西两省的总代理商。⑥
因为海南是经济特区，所以娃哈哈也给予代理低价优惠。钟睒睒发现可以把在海南低价拿到的娃哈哈运到广东，然后销售赚取较高差价。这一违反行规的“窜货”行为惹怒了了宗庆后，也让他失去了代理资格。⑥
虽然钟睒睒失去了代理资格，但他完成了原始资本的积累，同时也坚定了他对保健品市场的信心。
钟睒睒被宗庆后开除代理资格，并不是两人瓜葛的结束，而是开始。于是我们看到的是，在市场经济这条大河中，娃哈哈摸着石头过河，而钟睒睒摸着『娃哈哈』过河——无论是跟着娃哈哈做保健品，还是跟着娃哈哈转型做饮料……
04
既当赛手、又做裁判
在如今经历了全民炒房、中年人炒茅台、青年人炒鞋后，我们或许很容易理解，“炒货”现象的存在，因为背后的商业逻辑类似；但是由于时间久远，我们似乎又很难理解，当时对于保健品的炒作，以及全民对于购买保健品的热衷。
年，太阳神和娃哈哈正式开卖，靠着电视广告营销的东风以及洗脑循环的广告词，两家企业分别做到了市场第一和第二。⑦由于保健品投入低、回报快，一时间成为市场和资本的宠儿。上世纪90年代也成为国内保健品的黄金时代，保健品市场万舸争流。
那个时代，保健品低门槛、高利润，该行业吸引了大批企业前赴后继，业内鱼龙混杂。行业需要标准，产品也需要专业的背书。正如宗庆后找浙大教授背书一样。钟睒睒也需要制造自己的标准。
年，钟睒睒在海南创立养生堂，他效仿娃哈哈的做法，聘请了三名中医药大学的专家，研发出“龟鳖丸”。当年10月，正式下线。⑥“早晚两粒龟鳖丸，好过天天吃甲鱼”，像当时众多产品一样，“龟鳖丸”凭借朗朗上口的广告获得了不错的市场反应。
这是最好的时代，也是最坏的时代。
年1月，《焦点访谈》报道，暗访记者发现在央视投放广告的“圣达牌”中华鳖精，整个厂区只有一只甲鱼，而“中华鳖精”是红糖水兑的，甲鱼保健品行业的泡沫一下子被戳破。⑦
行业受到品质危机，其他企业要么想着“遮丑”，要么想着“跑路”；但钟睒睒却觉察到这是他的机会，这不仅是他成为行业引领者的机会，更是标准制定的机会。
钟睒睒大打品质宣传牌，主动邀请记者进入工厂报道，还在全国发起让消费者抽奖游海南参观工厂等活动。仅一年时间，钟睒睒打造的“龟鳖丸”就占据了中国鳖类保健品排行榜第一的位置。
靠着这套“有技术含量”的产品战略，钟睒睒不断制定或引领行业标准，连续推出了朵而、成长快乐、成人维生素等多款产品……
说到从“有技术含量”的产品战略，到自身成为标准的制定者，这种既既当赛手、又做裁判的“套路”；就不得不提农夫山泉和京华时报的事件。
年5月7日，京华时报连续28天，73个版面，爆轰质疑农夫山泉质量问题。⑧之后农夫山泉愤而起诉京华时报，并最终于年6月13日，农夫山泉撤诉告终。农夫山泉还在撤诉告消费者书中写道，“撤诉仅再次表达我们对法律秩序的失望和无奈。”⑨
其实两者的焦点集中在，农夫山泉执行的产品标准“DB33/-瓶装饮用天然水”，是由农夫山泉作为唯一一家企业代表参与制定的浙江省地方标准，该地标在砷、镉等毒理指标上宽松于两个强制性国标——《瓶(桶)装饮用水卫生标准》国家标准(GB-)(注：年有修订)和《生活饮用水卫生标准》(GB-，即自来水标准)。
与此同时，农夫山泉在浙江、广东、湖北都有工厂，其在这三地工厂生产的产品执行的均是较为宽松的浙江标准。⑩这无疑是既当赛手，又当裁判。
公众有知情权知道农夫山泉是否安全，而媒体也有曝光和监督的权利，这本是正常的社会良性互动。而裁判转身一变就成了“悲情角色”，“保障言论的自由，而不是压制，这是最善良的社会德行”，钟睒睒曾在发布会上感怀当时的“舆论环境”不好。
05
利用舆论炒作
资本家们曾经的职业背景往往决定了其创业后的风格。比如做过老师的马云喜欢到处“传道”；而当过五年记者的钟睒睒，非常懂得新闻传播的奇效，也非常善于利用舆论。
年6月3日，湖南常德汉寿县的退休老船工陈伯顺因服食三株口服液，于9月3日死亡。?这个事件导致保健品市场大震，随之也迎来了保健品标准和门槛的升级。感受到变天的娃哈哈开始调整赛道，进入相对安全的饮料市场，之后成了中国饮料市场的龙头老大。
摸着娃哈哈过河的钟睒睒，也紧随其后，进入饮料行业，开始他和宗庆后新的恩怨。
年9月，钟睒睒创立新安江养生堂饮用水有限公司（农夫山泉前身）。之后，钟睒睒将旗下饮用水定名为农夫山泉，以此迎合都市人对于自然和纯净的向往。
年，钟睒睒设计了“农夫山泉有点甜”这句广告语⑦，简单易记、朗朗上口助力农夫山泉的广告得到了广泛传播。很快，钟睒睒成了饮料业内的新星。
但这还不够，无论新星多么明亮，和当前的行业领军者相比，差距巨大。因此，记者出身的钟睒睒始终想搞个大新闻。
年4月，钟睒睒决定停止生产纯净水，转而全部投入“天然水”。纯净水和天然水的区别主要是水源不同：纯净水水源来自公共供水系统，天然水水源为非公共供水系统的地表水或地下水。放弃当前的产品，选择当时业内份额仅占5%的小众品类，如今看来仍然是步险棋。
对于行业而言，农夫山泉改做天然水，算不得大新闻；但是钟睒睒却把新闻“搞大了”。
宣布决定的同时，他还“炮轰”了一番纯净水的种种不好。其言论在整个行业内捅了马蜂窝，农夫山泉一夜之间成为“行业公敌”，所有的舆论都指向农夫山泉，甚至有同行说钟睒睒是“叛徒”。⑥
之后，娃哈哈起草声明抵制农夫山泉不正当竞争，而农夫山泉却反将娃哈哈告上了法庭，指责娃哈哈散布自己的负面消息。最终败诉的当然是农夫山泉。
看似农夫山泉败得很彻底，不仅招惹了整个行业，还输了官司。然而记者钟睒睒，玩的就是曝光。看似农夫山泉被全行业教训了，实际上是竞争对手、媒体、社会，免费帮农夫山泉，向用户科普了，纯净水和天然水的区别。知名度提升了，销量自然上来了。
不得不说，似乎所有人都被钟睒睒带入了自己的赛道。
钟睒睒可以一面慷慨陈词，一面在媒体前喝下了农夫山泉瓶装水，以证其安全。他不仅是卖力的“演员”，他更厉害之处是，博得全社会