过去的农夫山泉一直是市场抢先机的“老手”，而伴随着入局资本市场，后续又将带来何种变局，值得拭目以待。
作者：经济日报大军
来源：经济日报(ID：jjrbwx）
冯仑风马牛（ID：fengluntalk）
农夫山泉今天有点“甜”！
8日上午，中国最大的瓶装水龙头公司农夫山泉在港交所主板挂牌上市。开盘价39.8港元/股，上午总市值达亿港元，其大股东钟睒睒身家一度超过马云、马化腾，拿下中国“首富”。
不过盘中涨幅收窄，收盘涨幅仅54%，市值回落到亿港元左右。有媒体统计发现，农夫山泉创始人钟睒睒仅仅当了半小时的国内首富。
受新冠肺炎疫情影响，农夫山泉团队没有去到港交所上市现场。不过据接近农夫山泉人士透露，全公司上下也没有安排任何庆祝活动。
01卖水到底有多赚钱？农夫山泉于今日在港股挂牌，该公司获得市场高度追捧，在9月7日的暗盘交易中，开报38港元/股，较21.5港元招股价高16.5港元，高开幅度达到76.7%。
农夫山泉此前发布公告称，其香港IPO定价为21.5港元/股，募资81.49亿港元。农夫山泉表示，香港IPO面向散户部分获得.3倍认购。
根据信息披露显示，农夫山泉包装饮用水毛利率高达60.2%，茶饮料瓶的毛利率也高达59.7%，功能饮料产品的毛利率高达50.9%，果汁饮料产品毛利率达34.7%，农夫山泉年的毛利率为55.4%。
招股书显示，年至年，农夫山泉分别实现收入.9亿元、.8亿元及.2亿元，实现年度净利润33.9亿元、36.1亿元和49.5亿元。农夫山泉这次募资将主要用于持续进行品牌建设、稳步提升分销广度和单店销售额、进一步扩大产能、加大对基础能力建设的投入以及探索海外市场机会。
上市前的3个财年，农夫山泉共给原有股东派息亿元，年派息更是高达96亿元。而根据87.45%的持股比例，钟睒睒可获得分红90.37亿元。
02连续8年占据瓶装饮用水市场龙头地位从年起，农夫山泉已经连续8年占据中国瓶装饮用水市场龙头地位。年，在茶饮料、功能饮料和果汁饮料领域也占据前三的位次。
年，出于天然健康的考虑，农夫山泉宣布全面停止生产纯净水，全部改为生产天然水。这意味着，农夫山泉从此以往只能选择在深山老林里寻找水源，并在周围建设工厂。当年不少同行都认为，这是自取灭亡的战略布局，舍近求远，运费将成为不可承受之重。
“头十年，公司确实承受着远远高出行业平均水平的储运成本。但从未想过放弃。我们通过精细化和品牌化运作，降低管理成本，渐渐平衡了运费。”农夫山泉副总经理周力介绍。
如今，农夫山泉已经布局了国内十大天然水源，形成了全中国独一无二的水源布局。
根据农夫山泉产品研发负责人孙丽军回忆，多年前的一次研发会议上，钟睒睒给研发人员定了研发原则：一、是不是愿意给自己的父母子女饮用；二、是不是给消费者提供了足够的利益点；三、当下还有没有做得更好的空间。
03更希望生产无形的产品在一次公开讲话中，钟睒睒说道：“我们希望生产的不仅仅是有形的产品，更希望在这里生产无形的产品——知识。知识的产生速度和人才的集聚速度一定是等比例关系。”
在农夫山泉，科研岗位的员工地位是最高的。高到什么程度呢？有时比钟睒睒的地位更高。
“我不会要求你们的项目有明确的商业产出。如果科研人员一天到晚想着商业，自由精神就没了。我希望你们用自由精神探索与认知未来。”钟睒睒经常这样对科研人员说。
早在今年4月，农夫山泉的兄弟公司——万泰生物在A股上市。那一次，钟睒睒同样没有现身敲钟。时隔4月，农夫山泉终于登陆香港交易所。据公司内部人员透露，钟睒睒和他的员工依旧忙碌地工作着，和其他日子几乎没有什么差别。
他把矿泉水卖到全国第一，还投资研发了首个国产宫颈癌疫苗，简直不敢想象
年12月31日，国家药品监督管理局批准厦门万泰沧海生物技术有限公司的双价人乳头瘤病毒疫苗（商品名：馨可宁Cecolin）上市注册申请，该药是首家获批的国产人乳头瘤病毒疫苗，适用于9-45岁女性。
人乳头瘤病毒（HPV）疫苗俗称宫颈癌疫苗，可用来预防女性宫颈癌和男、女生殖器癌以及生殖器疣。目前全球已上市的HPV疫苗有3家生产公司：英国葛兰素史克、美国默沙东、还有本次获批的厦门万泰沧海。
厦门大学公共卫生学院副院长张军介绍，国产人乳头瘤病毒疫苗的获批上市，打破了国外垄断，还能够保证足够的疫苗供应。跟进口疫苗相比，国产重组人乳头瘤病毒疫苗价格同样也会有比较明显的下降。国产疫苗的推出，也让基本消除宫颈癌更具可能性。
资料显示，厦门万泰沧海生物技术有限公司为北京万泰生物药业股份有限公司全资子公司，而北京万泰生物药业股份有限公司控股股东为农夫山泉母公司养生堂，养生堂实际控制人为钟睒睒。有网友评价：没想到一个卖水的农夫山泉公司有这么强大、这么黑的高科技，太牛了！
养生堂是一家主要从事于大健康领域的投资性公司。主要投资方向为饮用水和饮料、保健及健康食品、生物医药、现代农业等。除了我们熟悉的「农夫山泉」外，龟鳖丸、朵而胶囊、成人复合维生素系列、母亲牌牛肉棒、东方树叶茶饮料、农夫果园果汁饮料、力量帝维他命水、尖叫情绪饮料、水溶C等诸多著名品牌也都是钟睒睒打造出来的。
一直以来，钟睒睒被认为是商界最懂营销的企业家。他不愿意说的，记者很难套出话，而愿意说的，通常都是爆炸性新闻。一路走来，钟睒睒遇到许多常人难以想象的困难与艰辛。低调神秘的他经常一个人对抗一批人，被媒体喻为「独狼」，说他孤傲，独来独往，钟睒睒并不介意这个绰号。在接受采访时，他说，「很多人会觉得我不合群，我这个人确实很自负，我一般不跟谈不拢的人多谈。但是我觉得我自己不孤单，我有我的圈子，我有自己的生活方式，我有我的朋友群。这是一个人性格决定的，没有对错，只有适合不适合。」
01熟悉钟睒睒的人用「诸暨人，再加上杭铁头」这样的话来评价他。脾气火爆、倔强、自负是他「血液里面流淌的脾性」。
年，钟睒睒出生在浙江的一个知识分子家庭。在他上小学时，其父母被打成右派，钟睒睒也因此被迫辍学。此后，他一个人辗转于嘉兴、绍兴等地，学做泥瓦匠、木匠等活，吃尽了苦头。
年，高考恢复后，干了十几年苦工的钟睒睒突然决定参加高考。他努力了两年，但最终还是落榜了。幸运的是，那时候恰巧钟睒睒的家人得到平反。几经辗转后，钟睒睒去了《浙江日报》，在农村部当了5年的记者。记者生涯不仅开拓了眼界，也给钟睒睒积累了许多资源，甚至后来的创业伙伴，也是在早年的采访中所认识的。
年，国家正式批准设立海南经济特区，当时有许多年轻人去海南淘金，钟睒睒也从《浙江日报》辞职，奔向海南，开始了自己作为商人的历程。在一封信中，钟睒睒写到：以前太可怜了，可怜自己那种莫名其妙的自尊与清高，对所有商人都不屑一顾，这实在是太浅薄。商人中的能人才是真正的强人，文人中的能人只是半个强人。
去到海南后，钟睒睒起初想创办一家私营报纸，但那时候报纸还是不可触碰的禁区，于是他在海南办起了蘑菇种植公司。然而很快这个企业干倒了，欠了一屁股债。可即便是那时，钟睒睒也不曾欠过那些帮他种蘑菇的农民一分钱。此后，他通过摆摊、卖窗帘等，重新积累财富。
年，钟睒睒成为娃哈哈广西和海南的总代理商，其事业逐步走上正轨。而真正令钟睒睒一飞冲天的，是后来名声大噪的「养生堂龟鳖丸」。
上世纪90年代是中国保健品的黄金时代，低门槛、高利润的保健品市场万舸争流。当时钟睒睒发现在海南流行喝一种龟鳖煲制的养生汤。于是商业嗅觉灵敏的他于年在海南创办了养生堂药业有限公司。钟睒睒凭借养生堂龟鳖丸一炮走红，收获到了人生真正意义上的第一桶金。究其原因，一方面是钟睒睒懂营销；另一方面是他始终紧盯一点：产品一定要比同行强。紧接着，钟睒睒在年又创办了农夫山泉股份有限公司。自年起，农夫山泉天然水市场占有率跃居全国第一并保持至今。
如今，钟睒睒的事业已涉及饮用水和饮料、现代农业、食品、保健品、化妆品、生物制药、信息化产业等众多领域。在年福布斯中国富豪榜上，钟睒睒以.9亿身家位列第位。
02▲农夫山泉拍摄的短片
一直以来，钟睒睒被认为是商界最懂营销的企业家，他一生打造出了多个知名品牌，被著名品牌战略专家李光斗调侃为中国企业家中最能「生孩子」的老板。乐百氏创始人何伯权也曾表示，他很佩服农夫山泉在企业营销策划方面的智慧。
不能否认，钟睒睒所创立的每一个品牌都有其力量，常常是抛开产品属性制约，通过情感和概念上的独到策划，寻求消费者的共鸣。他在「名」方面的研究有相当的天份。钟睒睒不仅擅长广告宣传、品牌定位、形象传播，还总能通过标新立异，提升产品的知名度。
记者出身的他，远比许多企业家更懂得什么叫做「眼球经济」。钟睒睒信奉「企业不炒作就是木乃伊」和「最好的营销就是事件营销」两大逻辑，相信创造事件、抓住事件，就会抓住一切。
以农夫山泉为例，有三句教科书级别的文案，深入人心——「农夫山泉有点甜；我们不生产水，我们只是大自然的搬运工；什么样的水源，孕育什么样的生命」。关于农夫山泉的广告策略，钟睒睒表示：广告本身是长期对产品的一种思考。广告不是想出来的，必须从制造产品前开始就已经有了你的观念，你才能创造出一个好的广告。这就是为什么农夫山泉的产品和广告都是连在一起的，从产品开始以前基因已经在那里了，产品的生命已经在血液当中，这就是这个公司的文化。
当然，钟睒睒也强调「炒作是把双刃剑」。钟睒睒说：企业在炒作过程中应该保持清醒的头脑，运用商业智慧进行自我宣传，而不是夸张或者做秀，过度或者恶意都会引火上身。在通过炒作获取巨大